REFERENT:

Prof. Dr. Ove Jensen

WHU – Otto Beisheim School of Management

 ZUM THEMA:

Preismanagement im Business-to-Business

Der Preis ist der stärkste Gewinntreiber des Unternehmens und gleichzeitig der am schwächsten gemanagte. Der Vortrag zeigt die relative Bedeutung von Preisen, Mengen, Kosten und Zahlungszielen. Er erläutert Hebel zur Verbesserung der Preisdurchsetzung beim Kunden. Er diskutiert Wege, um Preis-Kompetenz und Preis-Disziplin im Vertrieb zu verankern. Er beleuchtet Möglichkeiten und Grenzen von Algorithmen zur Unterstützung der Preisfindung.

ÜBER DEN REFERENTEN:

Prof. Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement an der WHU – Otto Beisheim School of Management, einer von Deutschlands international renommiertesten Business Schools. Unter den über 200 Marketinglehrstühlen an deutschen Universitäten widmen sich nur ein Dutzend ganz dem Vertrieb. Jensens Arbeitsschwerpunkte sind Vertriebssteuerung, Preismanagement, Key Account Management und Vertriebsorganisation.

Er arbeitet eng mit der Praxis zusammen. Vor seiner akademischen Laufbahn war er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung. Heute unterstützt er Unternehmen als Aufsichtsrat, Berater, Trainer und Referent. An seinen Veranstaltungen haben mehrere Tausend Manager teilgenommen.

Die WHU – Otto Beisheim School of Management ist eine international ausgerichtete, privat finanzierte und staatlich anerkannte Wirtschaftshochschule mit Sitz in Vallendar und Düsseldorf. Die 1984 gegründete Business School gehört inzwischen zu den renommiertesten deutschen Wirtschaftshochschulen und genießt auch international hohes Ansehen (www.whu.edu). 

Im Anschluss an die Veranstaltung gibt es Gelegenheit zum direkten Austausch mit dem Referenten (Q&A Session / ca. 10 Minuten), welchen Sie mit den anderen Gästen dann bei einem kleinen Frühstück fortführen können.

Zeitrahmen gesamt: 8:00 Uhr – 10:30 Uhr.
Der Vortrag beginnt pünktlich um 8:30 Uhr.

KOSTEN: Die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist mit einem Kostenbeitrag von 24 EURO pro Person inklusive Frühstück und Getränke verbunden. 

Aufgrund eines technischen Problems sind die Namen der Teilnehmer leider nur teilweise sichtbar. Wir bitten dies zu entschuldigen.